장기적인 경제불황 속에 정부는 청년 취업과 스타트업에 열정을 쏟고 있다.
기업도 살아남기 위해서 무엇이든 해야 한다는 각오로 경영을 하고 있다.
직장인 역시 해고당하지 않고 살아남기 위해서 안간힘을 쓰며 버티고 있다. 모두가 살아남기 위해서 노력하고 있는 우리들의 모습이다.
어디가 끝인지 알 수 없는 지금, 이제는 무조건 자신의 일에서 버텨내야 한다.
무슨 방법을 동원하든지 오래 버텨야 한다.
그래야 성공할 수 있으며, 오래 버티다 보면 기회는 꼭 오기 마련이다.
금융의 패러다임은 늘 새롭게 바뀌고 있고, 보험의 컨셉도 변화하며 발전을 거듭하고 있다.
이제는 외국계와 국내 보험사의 구분이 많이 줄어들었으며, 과거 종신보험, 연금보험 등 단일한 상품이 주류였다면 다양한 니즈를 담고 금융공학적인 아이디어로 만든 획기적인 상품이 등장하고 있다.
금융 분야를 전문적으로 다루고 있는 미래와경영에서 보험인을 위한 <FC FP 끝까지 버텨라!!>가 출간됐다.
이 책은 16년간 보험 영업으로 롱런하고 있는 저자가 현장 실무 경험을 바탕으로 보험 세일즈를 성공적으로 이끌 수 있는 노하우를 상세하게 안내하고 있다. 자기계발, 고객관리, 마케팅 등 재무컨설턴트로 성공하기 위한 저자만의 노하우가 고스란히 녹아들어 있다.
특히 FC·FP가 갖추어야 할 기본 자세부터 성공의 마음 자세, 고객 상담 기술, 고객 발굴, 고객 관리 등 성공을 원하는 재무컨설턴트라면 반드시 짚고 넘어가야 할 내용을 담고 있다.
또한 FC·FP로서의 마인드와 체계적인 고객 관리, 끊임없이 배우고 노력하는 자세가 없다면 FC·FP로서의 미래는 없다는 것을 저자는 잘 보여주고 있다.
아울러 법인의 가려운 곳을 긁어주며 컨설팅을 하고, 법인에 필요한 보험을 제안하는 경우가 점점 많아지는 추세를 반영하여 법인 영업에 대한 기본적인 내용과 노하우도 싣고 있다.
무엇보다 재무설계와 보험 영업은 고객을 빼고 이야기할 수 없으므로 신규 고객을 발굴하고 기존 고객을 관리하여 새로운 계약을 창출할 수 있는 노하우를 광범위하게 다루고 있다.
한여름 뙤약볕에서 고객을 찾아 길을 헤매고, 한겨울의 추위를 몸으로 이겨내면서 열심히 활동하는 보험설계사들에게 저자는 이렇게 말한다.
“먼 훗날의 일이라고 등한시하는 고객의 은퇴를 책임져주는 고귀한 일을 한다는 자부심을 갖고 현재의 자리에서 끝까지 버텨야만 성공할 수 있다는 믿음으로 활동하면 기회는 꼭 오기 마련입니다.”
<FC FP 끝까지 버텨라!!> 채완기 著 (주)미래와경영 刊
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